Зачем при покупке новостройки нужен риэлтор

Большинство застройщиков имеют собственные отделы продаж и при этом активно сотрудничают с агентствами недвижимости. Резоны застройщиков ясны - очень часто покупатель начинает поиски будущего жилья с четким желанием приобрети квартиру во вторичном фонде, а после взвешивания всех За и Против, останавливает свой выбор именно на строящемся жилье. И для того, чтобы попасть в поле зрение таких передумавших покупателей застройщики активно сотрудничают с агентствами. Кроме этого, это отличная возможность заниматься профильной деятельностью –строительством, и передать сбыт специалистам. «Мы пришли к тому, что нам выгоднее работать с агентством недвижимости. Мы, конечно, реализуем свои объекты и самостоятельно, но у агентств, которые этим занимаются профессионально и ни один год, больше возможности реализовать ту или иную квартиру. Мы, как застройщики, не можем идти на некоторые виды кредитования, ипотеки, военной ипотеки, работы по материнскому капиталу и всему остальному. А агентства недвижимости эти процедуры уже отработали, они владеют ситуацией и разбираются в ней до мельчайших деталей», - говорит один из крупнейших застройщиков нашего города директор  компании Стройиндустрия» Александр Васильев.

А зачем же покупателю обращаться в агентство, когда консультацию можно получить и в офисе застройщика?

Экономия времени. Зачастую, как такового отдела продаж, сотрудники которого могут уделить достаточное количество времени на консультирование клиентов, не вполне владеющих информацией об особенностях приобретения строящегося жилья, у застройщика может и не быть. И это объяснимо: компания ведет активные строительные работы, принимает строительные материалы, а сотрудники в таких компаниях, зачастую, совмещают по несколько должностей. Соответственно, чисто физически они не сумеют  обеспечить полноценный клиентский сервис и ответить на множество вопросов будущих дольщиков.

Те покупатели, которые попробовали самостоятельно заниматься поиском подходящей квартиры в новостройке, наверняка, поделятся впечатлениями от многочисленных поездок в офисы застройщика, бесчисленных проверках проектных деклараций, сбора всей документации и бесконечных консультаций по вопросам кредитования. Иногда, на это уходит от 4 недель до 3 месяцев. В офисе же крупного агентства недвижимости за один визит можно ознакомиться с основными предложениями рынка новостроек города, получить исчерпывающие ответы на все вопросы, связанные с приобретением того или иного объекта. Все, от конструктивных особенностей до деталей их приобретения, расскажет покупателю специалист по новостройкам.

Экономия нервов. Кроме того, сотрудники крупных агентств недвижимости консультируют будущих дольщиков  по вопросам оформления жилищных кредитов и использования финансовых сертификатов, помогут собрать полный пакет необходимых документов, а это, согласитесь, не так то и легко самостоятельно сделать рядовому покупателю. Не стоит забывать, что крупные агентства недвижимости, в рамках партнерских программ с банками, имеют возможность приоритетного рассмотрения кредитных заявок для своих клиентов, поэтому, если речь идет о необходимости быстрого приобретения и оформления документации, клиенты агентства недвижимости, однозначно, будут в плюсе.

Если для приобретения новостройки требуется продажа имеющегося жилья, то в рамках одного агентства можно в кротчайшие сроки совершить все необходимые оформления. В этом случае, когда бронирование квартир по определенным ценам происходит максимум на 1 месяц, промедление может вылиться в значительные финансовые потери для покупателя.

 

Чистая экономия.

Работа с агентством недвижимости – это еще и отличная возможность сэкономить при покупке новостройки. Помимо квартир от застройщика, агентство недвижимости продает и квартиры от подрядных организаций, которые, нуждаясь в скорейшем получении потраченных на реализацию строительных работ средств, часто идут на значительные скидки.

Ну и самое главное, о чем не стоит забывать, что нуждаясь в реализации квартир в максимально короткие сроки, услуги агентства недвижимости оплачивает застройщик.

Получается, не заплатив ни копейки на услуги агентства, покупатель получает и квартиру по цене застройщика, и  качественный сервис, и душевное спокойствие.

13.09.2015, 870 просмотров.

Поделиться с друзьями: