Почему сейчас сложно продать квартиру?

Сегодня продавцы недвижимости объединены общей проблемой – сроки продажи, или как говорят профессионалы – экспозиции, продолжают увеличиваться. Средний период от появления объекта на рынке до его продажи составляет 6 месяцев и более. Почему так происходит?

Не пирожки. Надо понимать, что квартира – не мобильный телефон или диван. Зачастую она должна найти или даже дождаться своего покупателя. Здесь должны сойтись множество факторов: запрос покупателя должен «состыковаться» с предложением продавца по: цене, состоянию недвижимости и ее документов, местоположению и тд. Поэтому надеяться на «экспресс – сделку» изначально не стоит.

Война новостроек и «вторички».

Не секрет, что последнее время покупатель все чаще делал выбор в пользу нового жилья, которое ему было попросту понятнее и приобретение которого нередко оказывалось гораздо выгоднее за счет различных мер поддержки строящегося жилья со стороны государства. К тому же, сделки с вторичным фондом часто имеют «обременения» в виде долевой собственности, совладельцев – несовершеннолетних и тп, солидно усложняющих и затягивающих продажу и параллельно добавляющих аргументов в пользу новостроек.

Но, не стоит забывать, что снижение цен сегодня происходит в основном в сегменте вторичного жилья, повышая интерес к этой недвижимости и оставляя тем самым владельцам «вторички» надежду на «светлое будущее».

Широкий выбор хорош не для всех. В конце 2016 года, помимо «новичков», немало продавцов недвижимости, смирившись с тем, что роста цен на «вторичку» уже ждать не стоит, вернули свои объекты на рынок, тем самым еще больше увеличив конкуренцию. К тому же, солидный объем предложений жилья категории «б/у» продолжает расширяться за счет «вторички» выставленной на продажу с целью последующего приобретения новостроек.

Падение инвестиционного спроса.

Вполне можно сказать, что к сегодняшнему дню установились справедливые цены на недвижимость. Предпосылок для повышения стоимости жилья просто нет. И, как следствие - покупки с инвестиционной целью совершаются все реже, вычеркивая тем самым немалое количество инвесторов из списков потенциальных покупателей недвижимости.

«Я не трус, но я боюсь».

Как показывает практика, платежеспособный спрос на недвижимость солидно сузился. Нестабильная экономическая ситуация, наряду с отсутствием наличности заставляют покупателя быть осторожнее и нередко отказываться от использования кредитных средств, занимая выжидательную позицию. Наши соотечественники попросту не знают, что их ждет завтра и поэтому боязнь ежемесячных платежей нередко заставляет их отложить приобретение.

Как же продать квартиру быстрее?

Цена, цена и еще раз цена!

Адекватная стоимость объекта – залог успешной продажи. Не стоит формировать цену на объект по принципу «Я так хочу» или, исходя из стоимости аналогичных на ваш взгляд предложений. Такой подход чаще всего оборачивается необоснованно завышенной ценой и, как следствием, долгой и мучительной продажей или незаслуженно заниженной ценой, которая обернется для продавца прямыми финансовыми потерями. Как, к примеру, формируют цену риэлторы? В-первых, производится полный анализ рынка на основе существующей базы данных реальных сделок. Изучается то, за какую цену были действительно проданы, а не просто выставлены аналогичные объекты, сколько времени они продавались, какие объекты были заморожены и почему.

Но, нередко, чтобы найти покупателя, совсем не обязательно снижать цену на свой объект. Иногда достаточно просто исправить свои ошибки.

На что обратить внимание, чтобы ускорить продажу своего объекта мы расскажем в следующем материале.

20.12.2016, 178 просмотров.

Поделиться с друзьями: